今年618，谁吃到了B站的“带货红利”？
日期：2022-06-14 18:23:49 / 人气：162
“B站的用户跟抖音、快手轻合度十分低，即便品牌在其他平台曾经收割完一波又一波，他们来B站，面对的还是簇新的用户。”“之前B站商域流量投放本钱高，如今在某些特殊状况下，流量本钱只要原来的三分之一，之前投流单视频无效播放本钱1-2块钱，如今3-5毛就可以，蓝链带货处于晚期红利期，是品牌入局的很好时期，风险性更低。”“B站用户简直不比价，只需带货形式通了，客单价上千的扫地机器人、美容仪都能跑出来好的ROI（淘客链接的带货GMV/降落耗费金额）。”618时期，剁主对话的不少品牌都格外关注B站的带货和推广，甚至花西子、谷雨等品牌早已吃上了B站带货的红利。往年520节点，花西子单价520元的外货礼盒在B站卖爆，成交接近300万。B站UP主脸红的彤彤发布的《520送什麼？“冤种”礼物打咩！女生无法顺从的情人节礼物！》上线第一天冲上主站抢手榜，5天破百万播放，ROI高达2.67，还在站内引发一场关于性别议题的讨论。高转化的面前是花西子采用的“UP商单内容+商业降落”形式，也是目前B站最具红利的带货形式。这种形式先经过UP主投放，横跨数码科技、萌宠、生活等圈层区，做出既有提振品牌印象的创意内容，也有中转卖点的种草视频；投放后，经过B站商业降落（一种内容加热工具，即用付费驱动收费流量）停止内容分散，最初经过视频评论区置顶的蓝色购置链接跳转倒流到淘宝等平台，构成完好的推广带货链路，又被称爲“蓝链带货”。蓝链带货的劣势：一来合适带货高客单价、高毛利的商品；二来低粉商单UP主有不亚于头部UP主的推行才能；更重要的是，相比信息流的投放周期只要短短几天，蓝链带货的生命周期会特别长。假定花西子在B站和各类UP主协作了20多条视频，只需有一条ROI能跑起来（据火烧云数据统计，目前市场能跑起来的视频，普遍ROI在1以上的，均匀当日转化ROI在1左右），品牌就可以疯狂往这条视频上砸钱，长尾效应截止到把能掩盖的用户都收割一遍，少则两三个月，多则长达两年。去年Story-Mode竖屏视频上线，横着的B站竖了起来，随着短视频挂车的功用守旧，一些低客单价的除螨沐浴露、高效清洁剂等低客单价商品开端在B站跑通。从放宽蓝链权限到上线小黄车，B站的一波小试牛刀，也逐步显现出本身的差同化价值。不过，由于B站带货尚在初期，蓝链带货强依赖商业降落。品牌处在一个以疯狂买量、耗费流量爲主导的模型之中，还有太多不确定的迷雾。什麼样的带货玩法可以玩转B站？最近，B站有一种另辟蹊径的带货玩法，品牌和商家做得风生水起，就是“UP主教男生怎样给女小伙伴买礼物”，商品客单价并不低，根本都在500-1000元左右，且高毛利。这也是花西子520案例爆火的成功之处，火烧云数据结合开创人陈霞表示，节日是送礼的顶峰期，男生会觉得价钱高一点无所谓的，只需礼物适宜，女小伙伴开心就好。花西子商品的带货技巧，首先从标题到封面就打中了B站直男的痛点：不晓得如何哄女生，不晓得如何给女生挑选礼物；视频内容则借助情侣之间日常生活大事，很自然地就把商品带出。实践上，花西子的案例不是孤例。粉丝只要1.9万的UP主金尾酱，往年4月份发布了一条《跟痛经说再见！好男友速来》的视频，截至目前已超百万播放，带货商品是一款乐普的经期护理仪，客单价近千元，ROI却不断能稳定在2左右，520节日前后的ROI可以到达3-4。作者：傲世皇朝娱乐
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