一、“对等关税”政策背景
自4月2日起，美国对全球贸易伙伴输美商品加征的“对等关税”税率不断提高，截至4月9日，对中国商品实际加征的总关税税率已提高至125%。据海关总署数据，2024年中国货物出口总值25.45万亿元，其中对美国出口总额约3.8万亿元，约占整体出口额的14.7%。

二、江苏盐城艾瑞服饰：被迫转型求生存
（一）业务受冲击
孙青所在的江苏盐城艾瑞服饰主营童装，90%产品出口美国，主要在沃尔玛等商超渠道销售，出货价3 - 4美元，终端零售价13 - 18美元。2024年产能近500万件，营收超1亿元。因采用传统业务开展方式，客户多为合作10年以上的进口商。关税政策实施后，进口商成本增加，利润受损甚至可能亏钱。4月9日税率飙升后，短期脱钩成为定数，受影响订单约200万件，货值超600 - 700万美元。

（二）积极应对措施
维持生产与降低成本：虽部分客人要求暂停订单，但考虑到工厂工人就业及现金流问题，工厂未完全停工，将已裁衣片做成衣服，叫停面辅料厂供货，并与客户商量降价15 - 30%出货。
开拓内销渠道：参加“外贸优品中华行”活动，产品被大润发M会员店看中。其童装采用有机棉、再生棉并添加阻燃元素，符合内销商家需求。4月19 - 24日与大润发M会员店迅速达成合作，清了一部分库存，还计划未来达成长期合作，实现订单循环滚动。
调整生产线与拓展市场：改造生产线为小单快反模式以适应内销渠道需求；与华润、盒马、京东、淘天等渠道对接，尝试运营国内B端客户，减少对大订单依赖；考虑推出自有品牌，但目前缺乏运营和销售经验，计划先从B端客户做起。
三、佛山杰苧家具：坚守品质赢市场
（一）业务受影响较小
黄凯所在的佛山杰苧家具主要做软体沙发，2022年底从传统线下外贸渠道转到阿里国际站做跨境电商，产品定位中高端，定价300 - 800美金。2024年销售额约3000万元，美国和东南亚市场占比分别为60%与40%。虽早有关税政策心理准备，但实际涨幅超出预期，最终关税涨至175%。不过一个月来订单未受太大影响，还收到非美国市场新订单。一位美国客户在关税翻倍情况下仍支付全款。

（二）核心竞争力与市场策略
核心竞争力：作为贸易型商家，具备市场洞察力、供应链整合能力和服务能力。能满足客户抽象需求，优化产品方案，如为西班牙客户梳理产品方案并优化尺寸；推出可拆卸木板和沙发脚的产品，优于其他商家不可拆卸款。
市场策略调整：减少对美国订单依赖，开拓更多区域市场。去年接到瑞典客户儿童床订单，因对甲醛排放标准要求高，促使企业寻找达标工厂。今年在阿里国际站上调整美国和欧洲等地区市场投流费用比例，同步招业务员开拓新兴市场，计划开发新产品数量翻倍。
四、中美贸易前景展望
（一）中国制造业竞争力凸显
中国家具产业整体竞争力强，生产效率在全球居首。如佛山部分家具厂因实现机械流水线生产，质量和产能高于同行，价格有优势，订单未受太大影响甚至爆单；而依赖美国订单、无外贸部门、接单被动的家具厂受冲击较大。

（二）乐观预期与市场潜力
中美贸易有深厚基础，美国市场库存最多撑1 - 2个月，需求可能再次爆发。部分企业已接触到新的美国订单机会，如户外工程订单。未来中国企业应减少对美国市场的依赖，开拓新兴市场，提升产品竞争力，以应对复杂多变的国际贸易环境。